“不愛紅妝愛琢磨酒”。這是對衡水服務(wù)區(qū)老白干直營店領(lǐng)班王立偉的真實寫照。身高1.6米、說話聲音沙啞、走路一陣風(fēng)，齊耳短發(fā)處處彰顯她的干練。2015年6月份入職時略顯疲憊，經(jīng)歷了家庭變故的她，把傷心深藏心理，每天像陀螺一樣的上貨理貨收銀，很快熟悉了各種商品的特點和賣點。逐漸走出困境的她，開朗、豁達(dá)、愛唱歌、愛旅游的陽光女孩又回來了，一邊掃碼、一邊大聲的說著“提前準(zhǔn)備好零錢，提前打開手機(jī)微信的收付款”，在享受工作帶來的快感！ 2017年12月29日，衡水服務(wù)區(qū)老白干直營店在地方特產(chǎn)上高速的大環(huán)境下布置一新，開張營業(yè)，滿墻老白干的元素，深深地吸引著她，但是銷路又從何處著手呢？她從記酒的單瓶整箱價格入手，熟悉各種酒的特點口感、適合的人群，先從掌握酒的基礎(chǔ)知識入手，慢慢地和經(jīng)營部門協(xié)商，制定促銷政策、開通微信小店、手機(jī)微信大客戶銷售群……一步步走過來，她已經(jīng)愛上了酒的銷售，她帶領(lǐng)的團(tuán)隊一改女員工愛美的天性，整天琢磨著各類老白干的釀造工藝，腦袋里裝的是隨口就來的各種酒的單瓶價格、整箱的售價，手機(jī)里存的是京東、淘寶網(wǎng)頁上各種暢銷衡水酒的售價，以方便客人詢問時能搶先客人查到京東、淘寶上的衡水酒售價，為成功營銷爭取時間差，正是她們要強(qiáng)的個性、把司乘當(dāng)成親人、視集體為自家、不斷摸索、不斷學(xué)習(xí)，逐漸形成了各自的營銷技巧，并培養(yǎng)建立起龐大的老白干酒愛好者微信客戶群！因其不斷刷新的銷售業(yè)績和高度的敬業(yè)精神，獲得2019年度祿發(fā)總公司“優(yōu)秀團(tuán)隊”榮譽(yù)稱號！ “企業(yè)好了自己才能好，企業(yè)有了利潤職工工資才有保障，我愛酒也愛喝2兩，正是這份對酒的熱愛，一單一單的談、從采購一件談到采購三件、五件…，恰是我最大的快樂和光榮時刻。”這是作為團(tuán)隊帶頭人王立偉的心里話，她把自己的銷售業(yè)績和企業(yè)的興衰緊緊捆綁到一起，她也把她的這份想法傳遞給團(tuán)隊的每個人！幾個人每天比銷售，為賣不了酒而著急！團(tuán)隊里懷了孕的大齡職工孫玉靜即使嘔吐的再厲害，也堅持笑迎客人，過后吐得一塌糊涂！王立偉，結(jié)婚拍婚紗照、領(lǐng)結(jié)婚證等人生重要時刻，沒有請過一天假，都是別人替她上班，事情辦完后再還班，因為她怕其它部門來替班的員工影響了她們的銷售！9月22號是她結(jié)婚的好日子，“今天多賣點，把這個月的銷售業(yè)績再沖高一下，給咱服務(wù)區(qū)緩解一下壓力”19號她這樣說。正是有這樣的好職工兢兢業(yè)業(yè)、365天始終如一的堅守初心，無論是上班、還是下班途中，無論是夜間還是白天，只要有客人的電話、微信進(jìn)來，她們都會放下所有的手頭事項，專注的談業(yè)務(wù)！談完每一單后的喜悅溢于言表！一個個截圖發(fā)給超市主管——明天要給哪里哪里郵寄酒了！有的親戚朋友私下里勸導(dǎo)她們可以自己從經(jīng)銷商那里批發(fā)點，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)客戶資源，給客人郵走，撈點差價，為自身謀點利益是輕而易舉的事呀？！但她們個個一口回絕了，“我們不搞三產(chǎn)，只發(fā)展服務(wù)區(qū)的業(yè)務(wù)，服務(wù)區(qū)好了壯大了，比我們自己賺點外快更開心！”正是這樣的敬業(yè)團(tuán)隊，才使得衡水老白干直營店的銷售業(yè)績不斷攀升！ 在單位，她以直營店為陣地，宣傳衡水酒的制作工藝、口感、適合人群；在社交場合，她把百年老白干作為一塊金子招牌去宣傳、去打動客戶。用她們的話說，做一個合格的銷售員，任何時候都要斗智斗勇、察言觀色、發(fā)展客戶、維護(hù)客戶。一份耕耘一分收獲，得益于由她牽頭的四位員工的辛勤付出，終于得到回報，許多從直營店中購買的客戶，紛紛成了她們的朋友，目前我們老白干酒的銷售客戶群中成員186人，遍及東北三省、山東、江蘇、安徽、廣州、內(nèi)蒙等地，最近的一位是深州的朋友，他兒子女兒結(jié)婚用酒都是從直營店買走的，因為他就是相信衡水服務(wù)區(qū)——相信直營店售出的老白干是保真的！壹佰多份物流快遞單足以說明客戶的信任！ 對待客戶，不管是小到十幾元一瓶的酒，還是大到上百上千上萬的老白干酒客戶，她都是熱情相迎、真誠相待、揣摩客戶、絞盡腦汁、成交為上，需要時送酒到車上。正是因為愛酒成了朋友，凡是購買過酒的朋友就會不斷的從她那里買酒。保定定州的一個客戶，是做建筑工程的，工地上有百十口子工人，每次寧可多繞幾十公里，也要到衡水服務(wù)區(qū)來采購，他每次要采購幾十件55°老白干，把車后備箱、后座上塞的滿滿的！這樣的信任，不是誰都可以承受的！正是她們用愛心、用真誠做銷售，愛酒也懂酒，才使得我們的酒朋友遍及全國各地！ 
|
